積水ハウスの紹介割引を徹底解説！知らないと損する仕組みとは

実は、積水ハウスで家づくりを始める前に使うべき「知らないと損する割引」があります。それが「紹介割引」です。

項目	北川さんの 紹介割引を利用	通常の 展示場訪問
担当者	優秀な担当者	手が空いている人
担当者の変更	相談可能	不可
紹介割引	あり	なし
キャンペーン	適用	適用
積水ハウス店長の 全力交渉サポート	あり	なし

※北川さんは、りけおのブログ仲間で、積水ハウスの現役施主です。

積水ハウスの紹介割引は、公式情報がないため、その仕組みを理解しないままキャンペーン値引きだけを期待して展示場へ行ってしまうと、本来得られたはずの100万円単位の割引や、優秀な担当者と出会う権利をたった一つの行動で失う致命的なミスにつながります。

なぜなら、紹介割引の適用には初回接触前の厳格なルールがあり、これを破るとシステム上「後付け」が原則不可能になるからです。この仕組みと、最適な割引ルートを把握することが、あなたの家づくりを成功に導く最初の鍵です。

この記事を読むと、数百万円単位の割引権利を確保できるだけでなく、面倒な値引き交渉のストレスから解放され、優秀なチームで家づくりをスタートする安心感が得られます。

積水ハウスでの家づくりを真剣に考えているなら、この「スタートダッシュ」で損をしないためにも、ぜひ最後までチェックしてみてください。

積水ハウスの紹介割引｜その種類と仕組み

積水ハウスの紹介割引と一口に言っても、実はいくつかの種類があるのを知っていますか？「誰から紹介されるか」によって、適用のルールや特典、優先順位が変わってくることもあるんです。

このセクションでは、まず「どんな割引制度があるのか？」その全体像をしっかり整理してみましょう。ご自身がどのルートを使えそうか、考えながら読み進めてみてくださいね。

積水ハウスに公式の紹介制度は存在するのか

まず一番気になる、そして一番混乱しやすい点ですね。積水ハウスの公式サイトなどを見ても、「オーナー紹介キャンペーン実施中！一律3%割引！」といった分かりやすい形の公式制度は、実は存在しません。

「公式」という名前の決まった箱（制度）が用意されていないため、ネット上でも「割引がある」「いや、ない」「昔はあった」といった情報が錯綜し、「一体どれが本当なの？」と混乱しがちなんですね。

しかし、ここが最も重要なのですが、「公式の制度」という名前はなくても、積水ハウスで家を建てたオーナーさんや、提携している法人（企業）を経由して「橋渡し」をしてもらうことで、結果として建物本体価格の3%相当、あるいはそれ以上の割引や手厚いサポートが実現するという「事実」は確かに存在します。

これは、積水ハウス側が無機質な「制度」として運用しているのではなく、あくまで「人」と「人」との信頼関係（例えば、大切な既存顧客であるオーナーさんの顔を立てる、大口の取引先である提携企業への配慮など）に基づいて、積水ハウス側も「特別な紹介だから」と最大限の誠意（＝割引や手厚いサポート）で応えてくれる、という「事実上の仕組み」なんです。

オーナー紹介で受けられる2大メリットとは

では、身近に積水ハウスで建てたオーナーさん（友人や知人、あるいはブログ運営者など）がいる場合、その方から紹介してもらう（橋渡ししてもらう）と、具体的にどんないいことがあるのでしょうか。期待できるメリットは、大きく分けて2つあります。

3%相当の金銭的割引

やはり一番大きいのは、建物本体価格の3%相当とされる金銭的な割引です。積水ハウスは日本を代表するハイブランドなハウスメーカーなので、このインパクトは絶大です。

仮に割引率が3%だった場合のインパクトを、価格帯別に見てみましょう。

建物本体価格（税抜）	3%相当の割引額
4,000万円	120万円
5,000万円	150万円
6,000万円	180万円
7,000万円	210万円

これだけの金額があれば、キッチンのグレードアップ、こだわりの床材や外壁（ダインコンクリートなど）の採用、あるいは最新家電の購入費用など、家づくりの満足度を直接高める予算に充てられますよね。

優秀な営業担当者の確保（担当ガチャ回避）

そして、お金と同じくらい、いや家づくりにおいてはそれ以上に重要かもしれないのが「人」との出会いです。家づくりは、担当の営業さんや設計士さんとの相性、そしてその力量で、満足度が180度変わると言っても過言ではありません。いわゆる「担当ガチャ」のリスクですね。

オーナーからの紹介の場合、積水ハウス側も紹介者（大切な既存顧客）の顔を潰すわけにはいきませんから、経験豊富で優秀な営業担当者（例えば、店長クラスやエース級の方）をつけてくれる可能性が劇的に高まります。

新人や、残念ながら自分とは相性の悪い担当者に当たるリスクを最初から避けられるのは、精神的にも非常に大きなメリットです。さらに、優秀な営業さんは、社内のエース級設計士、いわゆる「チーフアーキテクト」との繋がりも持っていることが多く、最高のチームで家づくりをスタートできる可能性も高まります。

特にこの「優秀な担当者」に最初から出会えることは、数ヶ月から1年にも及ぶ長い家づくりプロジェクトを成功させる上で、最強の武器になると僕は思います。

法人割引（提携企業割引）の詳細と対象者

オーナー紹介とは別にもう一つ、もしあなたが対象者であれば、最優先で確認すべき強力な割引ルートがあります。それが「法人割引（提携企業割引）」です。これは、あなた（または配偶者）の勤務先が、積水ハウスと法人提携契約を結んでいる場合に利用できる、福利厚生の一環としての割引制度です。

一般的に、大手製造業、金融機関、商社、マスコミ、インフラ系など、いわゆる大手企業やそのグループ会社に勤めている方が対象になるケースが多いようです。

割引率はこちらも「本体価格の3%前後」が目安とされていますが、企業間の太いパイプ（BtoB）があるため、オーナー紹介よりも有利な条件（例えば、追加の値引きやオプションサービス、特別な金利優遇など）が提示される可能性もゼロではありません。

もしご自身が対象企業の社員であれば、オーナー紹介を探すよりも優先して、まずはこちらの制度が利用可能かを確認すべきルートと言えますね。

非常に重要なルールとして、この「法人割引」と「オーナー紹介」は原則として併用できません。どちらも新規顧客獲得のためのインセンティブ（販管費）という同じ予算枠から出ていますから、二重適用はできないんですね。

したがって、あなたは「法人割引」か「オーナー紹介」か、ご自身が利用可能な最も有利なチャネルを一つだけ選ぶ必要があります。まずはご自身の勤務先の福利厚生ガイドや社内イントラネット、あるいは総務部や人事部の担当窓口に、「積水ハウスとの提携割引制度がないか」を必ず確認してみてください。

公務員割引（KKRなど）の具体的な利用方法

法人割引（提携企業割引）と非常によく似た仕組みで、公務員向けの割引（提携団体特典）も存在します。民間企業にお勤めでない方も、諦めるのはまだ早いです。

代表的なのが、KKR（国家公務員共済組合連合会）と積水ハウスの提携です。もしあなたがKKRの組合員（国家公務員の方など）であれば、この提携割引を利用できる可能性が非常に高いです。
（出典：KKR協定住宅会社一覧）

割引内容は法人割引と同様、本体価格からの割引（3〜5%程度という情報も）や、オプションサービスなどが期待できます。地方公務員の方も、ご自身が所属する共済組合（市町村共済や公立学校共済など）が積水ハウスと個別に提携している場合がありますので、確認してみる価値は十分にあります。

利用方法は、これも法人割引と同じで、商談の早い段階（もちろん初回接触前がベスト）で、積水ハウスの担当者に自身が組合員であることを伝え、会員証（組合員証）を提示するのが一般的です。まずは勤務先の福利厚生窓口や、所属する共済組合の公式サイトで提携情報を確認しておくと話がスムーズですね。

親族割引は紹介制度として適用可能か解説

「親が積水ハウスで建てたんだけど、親族割引は使える？」あるいは「兄弟が積水ハウスで働いているんだけど…」といった疑問もよく聞きますね。

これについても、積水ハウスに「親族割引」という名前の独立した制度が公式にあるわけではありません。

ただし、がっかりする必要はなくて、ケースバイケースで以下の2つのどちらかの「紹介制度」の枠組みが適用される可能性が非常に高いです。

親族が積水ハウスの「オーナー」である場合

この場合は、ご両親やご親族が「積水ハウスオーナー」であるため、本記事で解説している「オーナー紹介」を利用することが可能です。名前は違えど、実質的にはオーナー紹介と同じメリット（3%相当の割引や、担当者への配慮など）を受けられる可能性が高い、ということです。

親族が積水ハウスの「社員」である場合

この場合は、積水ハウスの福利厚生の一環として「社員紹介割引」が適用される可能性があります。これは一般のオーナー紹介とはまた別の、より手厚い枠組みであることも考えられます。

どちらのケースにせよ、最も重要なのは「初回接触前に、その親族（オーナーまたは社員）から積水ハウス側へ、紹介の手続きをしてもらうこと」に尽きます。まずはご親族に相談してみるのが一番ですね。

積水ハウスの紹介割引を適用する絶対的ルール

ここまで紹介割引の種類やメリットを見てきましたが、興奮してすぐに展示場に走り出したくなるところを、ちょっと待ってください。

実はこれらの割引を適用するには、絶対に守らなければならない「たった一つ」の、しかし決定的に重要な「時限ルール」があります。これを知らないと、手に入るはずだった100万円、200万円の割引が、たった一つの行動で文字通り『消滅』してしまうんです…。

紹介制度は展示場訪問前の手続きが必須条件

何度も言いますが、これが全てです。すべての紹介割引（オーナー紹介、法人割引、公務員割引）に共通する絶対的なルールは、「積水ハウスの担当者と最初の接触（ファーストコンタクト）を持つ前に、紹介手続きを完了させること」です。

ここでいう「ファーストコンタクト」とは、主に「あなたの個人情報（氏名、住所、連絡先）を積水ハウス側に提供すること」を指します。

最もやってはいけない代表的な行動が、「ちょっと間取りを見るだけ…」という軽い気持ちで住宅展示場（モデルハウス）を訪問し、受付で営業担当者に勧められるがままにアンケートに名前や連絡先を記入してしまうことです。

アンケートに記名した瞬間、あなたの情報は「自ら探しに来たお客様（＝既存顧客）」として積水ハウスの顧客データベースに登録され、その場で営業担当者が自動的に割り当てられます。

この状態になってから「実は、知り合いのオーナーの紹介で…」や「会社の法人割引を使いたくて…」と申し出ても、原則として手遅れです。

どんな理由であれ、私たち施主側にとっては「後付けはできない」という事実が重要です。数百万円の割引機会を失う、致命的なミスになりかねません。

資料請求やアンケート記入の大きなリスク

住宅展示場への訪問と並んで（あるいはそれ以上に）危険なのが、積水ハウスの公式ウェブサイトなどから「資料請求（カタログ請求）」を行ってしまうことです。「まずはカタログだけでも」という行動が、実は大きなリスクをはらんでいます。

これも、あなたの住所や氏名、メールアドレスといった個人情報を積水ハウスのシステムに登録する行為ですよね。その時点であなたの情報は「既存顧客」と見なされ、お住まいの地域を担当する支店や営業担当者が自動的に割り当てられてしまう可能性が非常に高いです。

Eメールや電話で営業所に「見学したいんですけど」と直接問い合わせやアポイントの連絡をするのももちろん同様です。とにかく、「あなたの個人情報が積水ハウス側に渡り、担当者が付いてしまう可能性のある行動」は、紹介制度を利用する上での「ファーストコンタクト」と見なされます。

この順番を絶対に間違えないように、細心の注意が必要です。

キャンペーン値引きと紹介割引は併用できるか

紹介割引と、積水ハウスが時期によって行う「決算キャンペーン（例：床暖房サービス）」や「外壁（ベルバーン・ダインコンクリート）アップグレード支援」などを両方使って、ダブルでお得にしたい！と考える人もいるかもしれません。

これについては、残念ながら「原則として併用できないケースが多い」と考えておくのが無難です。なぜなら、先ほども少し触れましたが、紹介割引もキャンペーンも、企業にとっては「販売管理費（販管費）」という同じ予算枠から捻出されるコスト（お客様への還元原資）だからです。

例えば、キャンペーンの応募要項に「他の割引制度やキャンペーンとの併用はできません」と明記されていることも多々あります。その場合は、どちらか一方の、ご自身のプランにとってより割引額が大きい（メリットが大きい）方を選択することになるのが一般的ですね。

「紹介割引3%相当 + キャンペーン値引き3% = 6%割引！」といった単純な足し算は期待しない方が良いでしょう。

ただし、現金値引き同士の併用は難しくても、例えば「紹介割引（現金値引き）は適用しつつ、キャンペーンの特典（オプションサービス）を一部つけてもらう」といった交渉は、担当者さんとの関係次第では可能になる余地が残されているかもしれません。

紹介カードが必要となる提携割引のケース

「紹介カード」という言葉を聞いたことがあるかもしれません。これは、怪しいものではなく、主に「法人提携割引」や「公務員割引」を利用する際に必要となる、あなたが提携団体の所属員であることを証明するための重要な書類です。

積水ハウスと提携している企業や官公庁（KKRなど）に所属している方が、その提携特典（割引）を受ける際、積水ハウス側から「所属を証明するために、所定の紹介カードを勤務先から発行してもらってください」と求められるケースがあります。

このカードは積水ハウスが発行するものではなく、あなたの勤務先の福利厚生の窓口（総務部や人事部、共済組合など）に問い合わせて発行してもらう必要があります。「積水ハウスの提携割引を利用したいので、所定の紹介カードを発行してください」といった形で申請する流れですね。

一方で、知人オーナーからの紹介や、ブログ経由でのオーナー紹介の場合は、こうした物理的なカードは不要で、紹介者経由でWebフォームやメールで情報連携することが「カード」の代わりになることがほとんどです。

「紹介割引は意味ない」という情報の真実とは

ネット上の掲示板などでは「紹介割引なんて、結局は意味ないよ」という声を見かけることもあります。そのロジックは、「どうせ積水ハウス側が出せる値引きの総額は決まっていて、紹介割引を使っても、その後の交渉で引ける額が減るだけで、最終的なゴールは同じじゃないの？」という憶測ですね。

確かに、企業である以上、値引きの原資（予算）に上限があるのは当然かもしれません。しかし、だからといって「意味ない」と切り捨てるのは、あまりにも早計だと僕は思います。

最大の理由は、面倒でストレスフルな値引き交渉をせずとも、スタートラインの時点でベースとなる割引（3%相当）が確保できる点です。

交渉が苦手な人にとっては、これ以上ない「お守り」になりますよね。値引き交渉が得意な人にとっても、「紹介割引に加えて、さらに〇〇を…」という形で、交渉のスタートラインを引き上げる（＝上乗せを狙う）材料になります。

また、紹介者に支払われる謝礼（後述します）は、ハウスメーカーにとっては「広告宣伝費」の一部です。あなたが紹介を使わなかったとしても、積水ハウスはテレビCMや豪華な住宅展示場の維持費として、別の形で莫大な広告費を使っています。謝礼の分がそのままあなたの値引き額から引かれる、と考えるのは少し違うかなと思います。

何より、繰り返しになりますが、「優秀な担当者がつきやすい」という非金銭的メリットは計り知れません。満足のいく家づくりができる可能性が上がるなら、紹介制度は積極的に活用すべき「非常に意味のある」制度だと考えられますね。

積水ハウスの紹介割引は「北川晴夫さん」経由が最適解

ここまで様々な紹介ルート（オーナー紹介、法人割引、公務員割引）を見てきましたが、こう思っている方も多いのではないでしょうか。「うちの会社は法人割引なんてないし、公務員でもない。おまけに周りに積水ハウスで建てたオーナーの知り合いもいない…」と。

実は、そんな方にとって「最適解」とも言える方法があります。それが、積水ハウスの現役施主「北川晴夫さん」が運営する相談窓口を経由して紹介してもらう方法です。これは、知り合いがいなくても使える「オーナー紹介」の仕組みなんです。

北川さん経由で3%相当の割引が実現する理由

「なぜ、顔も知らないブログ運営者からの紹介で、そんな大きな割引が実現するの？」と疑問に思うかもしれません。当然の疑問ですよね。

その最大の理由は、紹介者である北川晴夫さんが積水ハウスの営業マンや、単なる広告塔（アフィリエイター）ではなく、あなたと全く同じ、今まさに積水ハウスで自宅を建築中（2026年3月完成予定）の「現役の施主仲間」だからです。

積水ハウスにとって、北川さんは「大切なお客様（オーナー）」であり、良好な関係を築いているパートナーです。そのオーナーから「これから家を建てたいと考えている施主仲間がいる」と、いわば「太鼓判」付きで橋渡しをされるわけですから、積水ハウス側も「北川さんの顔を立てて、最大限手厚い対応をしよう」という動機が強く働きます。

この「施主仲間の信頼関係」をベースにした「特別な橋渡し」だからこそ、公式な制度がなくとも、結果として3%相当の金銭的割引や手厚いサポートが実現する土壌が整う、というわけですね。

【独自のメリット】積水ハウスの店長による交渉サポート

北川さん経由の紹介が、他の一般的なオーナー紹介（例えば、遠い親戚や知人からの紹介）と一線を画す最大の武器が、この「店長による交渉サポート」です。

北川さんが家づくりを通じて絶対的な信頼を寄せている担当者（積水ハウスの店長）が、この紹介の「中継役・サポート役」として動いてくれます。

具体的には、北川さん経由であなたから相談が行くと、積水ハウスの店長があなたのお住まいの地域を担当する営業担当者に対し、「北川さんの紹介だから、割引も含めてできる範囲で目一杯頑張ってほしい」と、裏側から強力にプッシュしてくれるんです。

単に「紹介です」と事務的に繋ぐだけでなく、積水ハウスの店長クラスの人物から、あなたの担当営業に対して「特別なプッシュ」が入ること。これが、交渉のスタートラインを他にはないレベルで大きく引き上げてくれます。

これは、北川さんと積水ハウスの店長との間に、家づくりを通じた強い信頼関係が築かれているからこそ可能な、北川さんルート独自の最強のメリットと言えますね。もちろん、全国対応可能だそうです。

【限定特典】家づくり完全ガイド

北川さん経由で紹介サポートを申し込むと、金銭的なメリット（紹介割引）や、強力な交渉サポート（店長プッシュ）に加えて、もう一つ非常に大きな特典があります。

それが、北川さんが現役施主としてまさに今経験しているリアルな知識と経験を、惜しみなく詰め込んだ、「積水ハウスで後悔しない家づくり完全ガイド」（全7章・スライドPDF）が無料でもらえることです。

内容は以下のような、まさに「これから積水ハウスで建てる人が喉から手が出るほど知りたいこと」ばかりです。

お金の話から、仕様の比較、そして経験者だからこそ語れるリアルな「後悔パターン」とその回避策まで網羅されているのは、今まさに家づくり真っ最中の現役施主だからこそ書ける、非常に価値のある情報ですよね。

この「生きた情報」が手に入るだけでも、サポートを申し込む価値は十分にあるかなと、僕は思います。

紹介者への謝礼金の仕組みと具体的な相場

ここで、「紹介したら、結局、紹介者にお金が入る仕組みなんでしょ？」と気になる方もいると思います。これはその通りで、隠すことではありません。積水ハウスには、既存オーナーからの紹介で新規顧客が成約に至った場合、オーナーに謝礼金（紹介料）を支払うという正規の仕組みがあります。

一般的な相場としては、紹介された方が展示場に来場した時点で5,000円程度のギフト券、無事に成約に至った場合は契約金額に応じて10万円〜20万円程度の謝礼が支払われると言われています。（※金額はあくまで一般的な目安であり、時期や支店によって異なります）

これは、積水ハウスが正規の「広告宣伝費」として計上している予算です。もし北川さんが紹介しなかったとしても、積水ハウスはテレビCMやインターネット広告、豪華な住宅展示場の維持費として、あなたの目に見えないところで莫大な広告費を使っています。

その広告費の一部が、紹介という形で成果を出したオーナーに還元される、という至って健全な企業活動なんですね。

北川さんのサイトでは、このサポートは「金銭的に損をしてほしくない」という施主仲間としての想いで運営されており、謝礼が主目的ではないことが明記されています。

とはいえ、紹介する側にも正規のメリットがある、Win-Winの仕組みであることは知っておくと、紹介される側（あなた）としても「紹介してもらって申し訳ない…」という余計な気兼ねが減るのは良い点かなと思います。

紹介料はいつもらえる？支払いタイミングまとめ

参考までに、この紹介料（謝礼金）が「いつ」紹介者であるオーナーに支払われるのか、そのタイミングについても触れておきますね。これは、紹介される側には直接関係のない話ですが、制度の透明性を知っておくための「豆知識」として。

これはハウスメーカーによってもルールが異なるようですが、一般的には以下の2段階のようです。

高額な成約謝礼については、「契約時」に支払われるのが最も一般的なようです。契約が成立したことをもって、紹介の成果が確定したとみなされるためでしょうね。ただ、中には「着工時（工事が始まった時点）」や「引き渡し完了時」といった、より確実な基準を設けている場合もあるかもしれません。

これはあくまで紹介者側の話ですが、こうした仕組みで企業活動の一環としてしっかりと運用されている、という裏付けにもなりますね。

まとめ｜積水ハウスの紹介割引は使わないと損！

今回は、積水ハウスの紹介割引について、その仕組みや種類、そして最強の活用法（北川さん経由）について詳しく見てきました。

「積水ハウス 紹介割引」と検索すると、「やめた方がいい」といったネガティブな情報や、他のハウスメーカーを勧める情報も目に入るかもしれませんが、積水ハウスに興味があるなら、この紹介割引は使わない手はありません。

家づくりは情報戦であり、数百万円単位のお金が動く世界です。「知らなかった」というだけで150万円、200万円を損してしまうのは、本当にもったいないですよね。特に、積水ハウスのようなハイブランドなメーカーを選ぶなら、なおさらです。

もし、あなたがまだ積水ハウスの展示場に行っていない、あるいは資料請求をしていない状態なら、まずは「割引サポートの権利」を確保することから始めるのが最も賢明な選択と言えるでしょう。最終的に契約するかどうかは、その後の商談でじっくり決めれば良いのですから。