アイ工務店の営業マン引き抜き戦略｜ヘッドハンティングの実態と定着率95%の真相

実は、アイ工務店は大手ハウスメーカーの優秀な営業マンをヘッドハンティングで積極的に採用していることをご存知でしょうか。

なぜなら、営業マンの質が家づくりの成功を大きく左右するからです。アイ工務店は年収1800万円という高待遇で、業界トップクラスの営業マンを集めています。

この記事を読むと、アイ工務店の営業マンの実態が分かり、マイホーム選びの判断材料として活用できます。

あなたの大切なマイホーム選びのために、アイ工務店の営業体制について詳しく解説していきます。

アイ工務店の営業マン体制の特徴

アイ工務店の営業マン体制には以下のような特徴があります。

• 大手ハウスメーカーからの引き抜き営業が中心
• 経験豊富な営業マンによる提案力の高さ
• 間取り提案から施工管理まで一貫したサポート体制
• 若手中心の新しい営業スタイル
• 完全反響営業による効率的な営業体制

大手ハウスメーカーからの引き抜き営業が中心

アイ工務店は他のハウスメーカーで実績のあるNo.1やNo.2クラスの営業マンを、高待遇で積極的に引き抜いています。セキスイハイム、パナソニックホームズ、ミサワホーム、一条工務店、三井ホームなど、大手ハウスメーカー出身の営業マンが約8割を占めています。

営業マンの引き抜きには、年収の20～35%程度の紹介料が発生するといわれていますが、アイ工務店はその投資を惜しまない姿勢です。経験豊富な営業マンを確保することで、顧客満足度の向上と売上の拡大につなげています。

経験豊富な営業マンによる提案力の高さ

アイ工務店の営業マンは、豊富な経験と知識を活かした高い提案力を持っています。以前の勤務先で培った経験を活かし、お客様のニーズに合わせた的確な提案ができることが特徴です。

間取りの提案においても、1ミリ単位での細かな調整が可能で、お客様の要望を丁寧に反映していきます。営業マンは設計提案から資金計画まで、幅広い知識を持って対応することができます。

間取り提案から施工管理まで一貫したサポート体制

アイ工務店では、営業担当者が間取りの提案から施工管理まで一貫してサポートする体制を取っています。これにより、お客様の要望を確実に施工現場まで伝えることができ、スムーズな家づくりが実現できます。

施工中も定期的に現場確認を行い、お客様との連絡を密に取ることで、安心感のある家づくりを実現しています。営業担当者は設計から施工、アフターフォローまで責任を持って対応します。

若手中心の新しい営業スタイル

アイ工務店では、SNSや住宅総合情報サイトを活用した新しい営業スタイルを展開しています。従来の飛び込み営業やテレアポに頼らず、デジタルマーケティングを活用した効率的な営業活動を行っています。

若手営業マンも積極的に採用しており、ベテラン営業マンのノウハウを継承しながら、新しい時代に合わせた営業スタイルを確立しています。特に20代から40代の子育て世代をターゲットにした提案が得意です。

完全反響営業による効率的な営業体制

アイ工務店は、展示場への来場やウェブサイトからの問い合わせに基づく完全反響営業を採用しています。これにより、営業マンは本当に家づくりに興味のあるお客様に集中して対応することができます。

紹介制度も充実しており、既存顧客からの紹介で来場されたお客様には、特に経験豊富な営業マンが対応する体制を整えています。紹介制度を利用することで、より質の高いサービスを受けることができます。

アイ工務店営業マンの年収システムとノルマ

アイ工務店の営業マンの給与体系とノルマについて、以下の項目で詳しく解説します。

• 成果報酬型の給与体系
• 年間契約棟数と役職別の年収相場
• 高額年収を実現する特別報奨金制度
• 新人営業マンのノルマ設定
• キャリアアップの仕組み

成果報酬型の給与体系

アイ工務店の給与は基本給とインセンティブで構成される成果報酬型です。基本給は前職の実績を考慮して決定され、そこにみなし残業代40時間分が含まれています。

1棟ごとの請負額の約2%がインセンティブとして支給され、値引き率や年間売上額が一定以上になるなどの条件があります。例えば、1棟平均3000万円の住宅を年間8棟販売した場合、約480万円のインセンティブとなります。

年間契約棟数と役職別の年収相場

アイ工務店の平均年収は630万円で、日本の平均年収約460万円を大きく上回っています。年収範囲は250万円から1800万円と幅広く、実績により大きな差が生じます。

役職別の年収モデルでは、29歳係長で720万円、34歳課長で1040万円という具体例があります。40歳の営業所長クラスになると1500万円以上も可能です。

役職	年齢	年収
係長	29歳	720万円
課長	34歳	1040万円
所長	40歳	1500万円

高額年収を実現する特別報奨金制度

アイ工務店では契約1件ごとに報奨金が支給され、これが高額年収を実現する重要な要素となっています。基本的な報奨金に加えて、半期の売上によっては100万円以上の追加ボーナスも支給されます。

資格取得に対しても高額な祝い金制度があり、一級建築士で200万円、宅地建物取引士で50万円など、スキルアップへの投資を惜しまない姿勢が見られます。

新人営業マンのノルマ設定

新人営業マンの目標設定は年間6棟程度で、業界の標準的な新人ノルマ（2～3ヶ月に1棟）と比較しても現実的な設定となっています。

月次のノルマは設定されていませんが、目標指標は明確に示されており、何を目指せばよいかが分かりやすい環境です。新人でも入社後3ヶ月間は研修期間があり、基礎から営業スキルを学ぶことができます。

キャリアアップの仕組み

アイ工務店では明確な評価基準に基づいて昇格が決定され、年1回7月に昇降格の機会があります。実力主義を採用しており、年齢や経験年数に関係なく、成果を上げた社員は早期の昇進が可能です。

キャリアパスは主任から係長、課長、店長、支店長と段階的に設定されており、成果を出した方には昇格する明確な評価基準があります。異業種からの転職者でも、2年で社員から課長になるケースもあります。

アイ工務店の営業マン採用戦略と定着率

アイ工務店の営業マン採用と定着に関する特徴について、以下の項目で詳しく解説します。

• 全国規模のヘッドハンティング展開
• 高待遇での中途採用条件
• 95%以上の営業マン定着率の真相
• 転職エージェントを活用した採用手法
• 営業マンの教育研修制度

全国規模のヘッドハンティング展開

アイ工務店は大手ハウスメーカーの優秀な営業マンを積極的にヘッドハンティングしています。セキスイハイム、パナソニックホームズ、ミサワホームなど、業界大手からの引き抜きが目立ちます。

ヘッドハンティングには年収の20～35%程度の紹介料が発生するといわれていますが、優秀な人材確保のための投資を惜しまない姿勢が特徴です。

高待遇での中途採用条件

前職での実績に応じて給与が決定され、年収は250万円から1800万円と幅広い範囲で設定されています。基本給に加えて、みなし残業代40時間分が含まれ、それを超える分は別途支給されます。

資格取得に対する支援制度も充実しており、一級建築士で200万円、宅地建物取引士で50万円など、高額な祝い金制度があります。

項目	内容
給与	前職実績考慮
賞与	年2回（3月・9月）
昇格	年1回（7月）
福利厚生	社会保険完備・社員旅行など

95%以上の営業マン定着率の真相

実際の定着率は公表されている数値とは異なり、新卒採用者の定着率は2022年度で68.4%、2021年度で65.7%となっています。特に営業職は業界平均と同様に、定着率はそれほど高くありません。

仕事量が多く、プライベートの時間が取りにくいという声も多く聞かれます。ただし、成果を上げている営業マンの定着率は比較的高い傾向にあります。

転職エージェントを活用した採用手法

アイ工務店は主要な転職エージェントと連携し、経験者の採用を積極的に行っています。特に住宅営業の経験者や、異業種でも営業成績の優秀な人材を重視しています。

選考プロセスは比較的シンプルで、書類選考から内定まで最短で2週間程度で完了することもあります。面接では実績や営業スキルを重視する傾向があります。

営業マンの教育研修制度

新入社員は3ヶ月間の研修期間があり、基礎から営業スキルを学ぶことができます。ただし、中途入社の場合は即戦力として扱われ、研修期間は短めです。

OJTを中心とした実践的な教育が行われ、先輩営業マンへの同行や実地研修が中心となります。また、職種別・階層別の研修制度も整備されています。

アイ工務店で家を建てる際の営業対応の実態

アイ工務店の営業対応について、以下の観点から詳しく解説します。

• 営業担当者による提案の質の違い
• 打ち合わせから契約までの流れ
• 営業マンの担当者変更リスク
• 顧客満足度と営業対応の評価
• 他のハウスメーカーとの対応の違い

営業担当者による提案の質の違い

アイ工務店では営業担当者が間取りの提案から設計まで一貫して担当するため、担当者の経験や知識によって提案の質に大きな差が生じます。他社での経験が豊富な転職組から若手まで、スキルレベルは様々です。

特に間取り提案では、営業担当者の提案力によって家の出来栄えが大きく変わってきます。営業担当者は設計の原案となる間取りを作成し、資材の見積もりや発注まで手掛けるため、その能力が重要となっています。

打ち合わせから契約までの流れ

契約までの打ち合わせは通常4回程度で進められます。最初に住宅の概要や予算のヒアリング、その後間取りの提案や見積もり提示が行われ、納得がいけば契約へと進みます。

営業担当との打ち合わせ回数に制限はなく、希望に応じて何度でも調整が可能です。ただし、設計士との打ち合わせは2回まで、インテリアコーディネーターとの打ち合わせも2回までと決められています。

営業マンの担当者変更リスク

担当者の変更は可能ですが、新しい担当者との相性や引継ぎの問題があります。特に契約後の担当者変更は、これまでの経緯や要望の伝達に時間がかかる可能性があります。

担当者変更を検討する場合は、できるだけ早い段階で相談することが推奨されます。変更が遅くなればなるほど、打ち合わせ内容の引継ぎに時間がかかり、工期に影響を与える可能性があります。

顧客満足度と営業対応の評価

アイ工務店の営業担当者の対応満足度は75.3点となっています。価格の納得感や設計担当者の対応と比べても、比較的高い評価を得ています。

顧客からは特に提案力の高さと親身な対応が評価されています。ただし、契約後の対応が変わったり、連絡が遅くなったりするケースも報告されています。

項目	評価点
営業担当者の対応	75.3点
価格の納得感	73.1点
設計担当者の対応	73.6点

他のハウスメーカーとの対応の違い

アイ工務店では営業担当者が設計提案から施工管理まで一貫して担当する点が特徴です。大手ハウスメーカーでは営業と設計を分業制にしているケースが多いのと対照的です。

価格を抑えるため、営業担当者が複数の役割を担う効率的な体制を取っています。そのため、担当者の負担は大きくなりますが、顧客との一貫したコミュニケーションが可能となっています。

まとめ｜アイ工務店の営業マン引き抜き戦略と実態

アイ工務店は大手ハウスメーカーの優秀な営業マンを高待遇で積極的に採用していることが分かりました。営業担当者は設計提案から施工管理まで一貫して担当するため、その能力が家づくりの成功を大きく左右します。

営業マンの提案力には個人差があるため、担当者選びが重要です。経験豊富な営業マンが多い一方で、若手も増えているため、担当者の経歴や実績を確認することをおすすめします。

マイホーム選びの重要な判断材料として、ぜひ営業担当者との相性を重視してください。